Proizvođač proizvoda za ličnu negu: izgradnja fokusiranog asortimana proizvoda za veleprodaju

Jaka ponuda proizvoda za ličnu negu svakom proizvodu daje jasnu ulogu. Za veletrgovce, uvoznike i maloprodajne lance, dodavanje većeg broja artikala ne stvara uvek bolju ponudu. Umesto toga, pravi asortiman treba da odgovara navikama kupaca, prostoru na policama i budžetima za kupovinu.

Shanghai Zhonghua Pharmaceutical Co., Ltd. proizvodi rashlađujuće proizvode i predmete za ličnu negu pod etabliranim brendovima, uključujući Dragon & Tiger i Temple of Heaven. Sa nasleđem koje datira iz 1911. godine, kompanija pruža polaznu tačku za kupce koji traže kineskog proizvodnog partnera sa uspostavljenim portfoliom proizvoda.

Za poslovne kupce, sledeći korak je pretvaranje tog portfolija u praktičan asortiman. To znači odabir različitih formata, postavljanje jasnih specifikacija i merenje performansi svakog artikla.

Dajte svakom proizvodu jasnu komercijalnu ulogu

Pre nego što odaberete pojedinačne proizvode, definišite svrhu ponude. Apoteka će možda želeti kompaktne predmete za ličnu negu uz svoju postojeću ponudu. Supermarket se može fokusirati na svakodnevno čišćenje i kupovinu za domaćinstvo. U međuvremenu, specijalizovani trgovac na malo možda više voli manji izbor sa jasnom pričom o brendu.

Izgradite asortiman oko tri uloge:

• Osnovni proizvodi: Artikli namenjeni redovnom postavljanju na police i ponovnoj kupovini.
• Komplementarni proizvodi: Formati koji zadovoljavaju različite preference ili rutinu.
• Probni proizvodi: Ograničen izbor koji se koristi za testiranje nove potražnje.

Ovaj pristup pomaže timovima za kupovinu da objasne zašto svaki artikal pripada ponudi. Takođe smanjuje duplikaciju između proizvoda sa sličnim pozicioniranjem.

Uporedite formate balzama, roll-on i sapuna

Format proizvoda utiče na to kako kupci predstavljaju artikal i kako ga kupci koriste. Stoga, uporedite formate pre nego što odaberete veličine ili varijante.

Long Hu portfolio proizvoda za ličnu negu uključuje Refreshing Mint Balm 10g, Refreshing Essence Roll-on Ice Cool 10ml i Medicated Soap 130g. Oni nude različite formate nanošenja i čišćenja u okviru šire ponude.

Odaberite proizvode na osnovu njihove individualne dokumentacije. Slično brendiranje ne znači da svaka formula ima iste sastojke, uputstva ili dozvoljene tvrdnje.

Procenite proizvođača na nivou proizvoda

Istorija kompanije pruža kontekst. Međutim, odluka o kupovini takođe zahteva dokaze za tačan artikal koji se naručuje.

Zatražite od dobavljača da identifikuje proizvođača, šifru proizvoda i trenutnu specifikaciju za svaki odabrani proizvod. Zatim potvrdite koji su kvalitetni zapisi i prateća dokumentacija dostupni.

Korisna procena treba da obuhvati:

• Informacije o sastojcima za odabranu formulu.
• Deklarisanu neto težinu ili zapreminu.
• Rok trajanja i uslove skladištenja.
• Identifikaciju serije i kodiranje datuma.
• Dostupnu dokumentaciju o kvalitetu proizvoda.
• Procedure za rukovanje promenama specifikacija.

Gde je sertifikat relevantan, proverite njegovog nosioca, obim i važenje. To pomaže kupcima da razumeju šta dokument pokriva pre nego što se na njega oslone u komercijalnom projektu.

Koristite uzorke za poređenje celokupnog iskustva sa proizvodom

Procena uzorka treba da odražava iskustvo i trgovca na malo i kupca.

Za balzam, procenite izgled, teksturu i lakoću otvaranja. Za roll-on, proverite da li se aplikator glatko kreće i ravnomerno doziran. Za sapun, pregledajte komad, omot ili kutiju i kako se proizvod uklapa u planirani položaj na polici.

Zatim uporedite uzorak sa pisanom specifikacijom. Zabeležite sve razlike i rešite ih pre odobravanja narudžbine.

Zadržite odobreni uzorak gde je to praktično. To daje timovima za kupovinu i kvalitet zajedničku referencu kada stignu kasnije pošiljke.

Razumite ekonomiju kartona pre nego što odaberete ponudu

Cena po jedinici je samo jedan deo veleprodajne kupovine. Količina u kartonu, težina pri otpremi i obrt zaliha takođe utiču na investiciju.

Na primer, veb sajt navodi balzam sa mentom od 10g sa 480 komada po kartonu i medicirani sapun od 130g sa 72 komada po kartonu. Ove različite konfiguracije utiču na to koliko zaliha kupac dobija kada naruči po jedan karton svakog. Potvrdite trenutne detalje pakovanja u ponudi.

Uporedite trošak po jedinici koja se može prodati. Uključite prevoz, lokalno rukovanje i sve potrebne pripreme specifične za tržište.

Takođe procenite koliko će svaki karton ostati u zalihama. Niža cena po jedinici može ponuditi ograničenu vrednost ako narudžbina stvara višak zaliha.

Održavajte konzistentnost maloprodajnih informacija

Jasni podaci o proizvodu pomažu distributerima da upravljaju fizičkim prodavnicama i online oglasima.

Pripremite jedan odobreni informativni list za svaki artikal. Uključite njegovo tačno ime, veličinu, bar kod, dimenzije pakovanja, uputstva i informacije o skladištenju. Koristite odgovarajuće fotografije proizvoda kako bi timovi u skladištu i maloprodajno osoblje mogli da identifikuju ispravnu varijantu.

Osim toga, održavajte promotivne formulacije usklađenim sa pratećim dokumentima odabranog proizvoda i zahtevima tržišta odredišta. Izbegavajte kopiranje tvrdnji sa drugog artikla samo zato što pripada istom brendu.

Konzistentne informacije olakšavaju uvođenje proizvoda i smanjuju greške u prodajnim kanalima.

Testirajte potražnju pre širenja

Početna ponuda treba da generiše korisne dokaze o prodaji.

Prate prodate jedinice, učestalost ponovne narudžbine, povratne informacije kupaca i povraćaje po proizvodu. Pregledajte svaki artikal zasebno umesto da ocenjujete ponudu samo prema ukupnom prihodu.

Ako jedan format ima dobre performanse, razgovarajte o odgovarajućim dodacima sa dobavljačem. Ako se drugi prodaje sporo, pregledajte njegov položaj, cenu i informacije o proizvodu pre nego što povećate zalihe.

Ovaj odmereni pristup daje proizvođačima i distributerima jasniju osnovu za buduće planiranje snabdevanja.

Često postavljana pitanja

Mogu li veletrgovci nabaviti nekoliko kategorija proizvoda za ličnu negu od Long Hu?

Veb sajt predstavlja proizvode balzama, roll-on i sapuna. Kupci treba da potvrde trenutnu dostupnost, količine narudžbine i aranžmane za otpremu za svoje odabrane artikle.

Da li Long Hu prihvata upite o privatnoj marki?

Veb sajt prihvata OEM i upite o privatnoj marki. Opcije formula, izbor ambalaže, uslovi razvoja i minimalne količine zahtevaju potvrdu specifičnu za projekat.

Šta distributer treba da uključi u upit?

Navedite svoje odredišno tržište, prodajne kanale, odabrane proizvode, procenjene količine i planirani datum lansiranja. Takođe navedite da li vam je potrebno snabdevanje brendom ili diskusija o prilagođenoj proizvodnji.

Izgradite svoj asortiman proizvoda za ličnu negu sa Long Hu

Istražite Long Hu portfolio proizvoda i izaberite proizvode sa različitim ulogama u vašim prodajnim kanalima. Zatim zatražite trenutne specifikacije, uzorke i komercijalne uslove da biste izgradili veleprodajnu ponudu oko jasnih informacija o proizvodu i realne potražnje.